День Стартапов на InfoSecurity Russia 2016: что важно учесть при выходе на рынок?

День Стартапов на InfoSecurity Russia 2016: что важно учесть при выходе на рынок?
04.08.2016

День Стартапов на InfoSecurity Russia 2016 что важно учесть при выходе на рынок?

22 сентября на InfoSecurity Russia - день стартапов и инноваций. Что нужно стартапам для успешного развития и какие основные трудности они испытывают?

С какими проблемами сталкиваются стартапы?

Всем стартапам нужны:

 - Инвестиции

 - Заказчики

 - Партнёры, которые уже присутствуют на рынке

80% стартапов испытывают сложности при выходе на рынок

Привлечение B2B лидов гораздо сложнее и дороже, чем B2C. Нужны наработанные базы и участие в отраслевых мероприятиях и изданиях, что требует значительных затрат. При этом у стартапов — крайне ограниченные бюджеты на продвижение.

"На самом деле, все бизнесы закрывается по одной причине – из-за отсутствия платящего клиента" Артем Азевич, блог ФРИИ на habrahabr.ru (http://habrahabr.ru/)

Для стартапов, нацеленных на B2B-рынок, ключевая задача — нахождение партнёров по продвижению. Партнёрство с компаниями, которые могут обеспечить стартапы не только инвестициями, но и выходом на рынок, является наиболее выгодным сотрудничеством.

"Мы не ищем просто инвесторов. В конечном счёте нам нужно будет выходить на рынок. Если мы не найдём каналы продаж, то просто инвестиции нам в этом не помогут"

В чем недостаток обычных стартап-мероприятий?Основная проблема стартап-ивентов в том, что инвесторы, менторы и акселераторы не обладают экспертизой в индустрии и не могут обеспечить продвижение решений на рынок B2B.

90% стартапов считают, что за трёхминутный питч невозможно понять преимущества их продуктов и решений.

Зачем индустрии нужны стартапы?

Эксперты отмечают стабильно возрастающий интерес к стартапам со стороны крупного бизнеса:

"Есть огромное количество компаний-потенциальных партнеров, которым нужны новые технологические решения: им нужно отстраиваться от конкурентов. Один из способов сводить стартапы и корпорации — это отраслевые мероприятия" - сообщил  Директор по управлению портфелем проектов ФРИИ Сергей Негодяев для https://spark.ru/ 

63% посетителей InfoSecurity Russia планируют найти на выставке инновационные решения

В чём приемущества InfoSecurity Russia?

Аудитория. Все представители индустрии уже присутствуют на выставке, так как это крупнейшее событие по IT безопасности в России.

6015 профессионалов в области IT, из которых:

24% - конечные заказчики

38% - каналы продаж (интеграторы, инсталяторы, проектные организации)

Основной посетитель InfoSecurity Russia - это CISO и CIO.

50,5 % Принимают решения в своих компаниях

Как стартап на InfoSecurity Russia вы получите:

 - Одновременный доступ к Инвесторам, Партнёрам и Заказчикам

 - Возможность получить заинтересованного конечного Заказчика, Канал продвижения в виде поставщиков заказчика, Инвесторов, которые будут рады инвестировать в проект, который интересен заказчикам и каналам продаж

 - 20-минутное выступление перед профессиональной аудиторией из реального IT бизнеса, которая понимает специфику

 - Сессию вопросов и ответов. Вы сможете получить обратную связь от экспертов индустрии и представителей ведущих компаний.

 - 5-минутный питч перед инвестиционными департаментами крупных компаний и инвестиционными фондами

 - Аудиторию из 6000 профессионалов в области IT, которым вы сможете представить своё решение на вашем стенде.

 - Фидбэк о вашем продукте и его перспективах непосредственно от представителей рынка, на который эти продукты рассчитаны.

 - Онлайн-маркетинговая платформа SmartEvent для размещения материалов о компании и продукте, которая работает круглый год. (http://www.infosecurityrussia.ru/2015/expo/huawei)

 - Список тех, кто заинтересовались вашим решением, но не смогли посетить ваш стенд и ваше выступление.

Мы приглашаем:

 - Стартапы в области IT, нацеленные на развитие и выход на рынок

 - Представителей IT-индустрии, заинтересованных в инновационных решениях как конечный заказчик или как интегратор.

 - Представителей IT-индустрии, которые планируют рост своего бизнеса за счёт стартапов.

 - Инвесторов, инвестиционные фонды и инвестиционные платформы.

Получите билет на выставку http://www.infosecurityrussia.ru/visitors/go/

Зарегистрируйтесь как Стартап http://www.infosecurityrussia.ru/expo/res/

Появились вопросы - обращайтесь!

Юрий Комаринский

komarinskiy@groteck.ru

+7 (495) 647-04-42 доб. 22-33